... damit Sie Ihren Mitbewerbern immer eine Nasenlänge voraus sind!
Taktische
Preisverhandlung
Kunden taktieren gerne mit Einwänden
und der Forderung nach Preisnachlässen. Geschulte
Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.
Haben Sie die Sicherheit
und die Durchsetzungskraft im Preisgespräch?
Die
Ziele – Ihr Nutzen:
Techniken und Kniffe aus der Rhetorik,
Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
Schwierige Preisverhandlungen gelassen
bestehen.
Überzeugende Darstellung, erfolgreiche Argumentation
und sichere Durchsetzung der eigenen Preise.
Mögliche
Inhalte u.a.:
Die systematische Vorbereitung auf
die Preisverhandlungen
Psychologische Ursachen der Preisdrückerei
Die betriebswirtschaftlichen Folgen
von Preisnachlässen
Die langfristigen Wirkungen von
Sonderkonditionen
Das Überwinden der verkäuferischen
Preisangst
Die richtige Einstellung zum eigenen
Preis entwickeln
Preisverhandlungstaktiken des Kunden
durchschauen
Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu
teuer“
Preiseinwände mit der richtigen
Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win-Argumentation
Praxisbewährte Techniken zur
Preisdurchsetzung
Effektive Methoden zur Abwehr von
Sonderkonditionen
Rabattschrauben und andere Preisfallen
geschickt umgehen
Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend
argumentieren
Effektive Preisverhandlungen bei
Billigangeboten des Wettbewerbs
Das Durchsetzen relativ hoher Preise
Preiserhöhungen überzeugend
begründen
Psychologisch richtiger Umgang mit
Preisdrückern
Tricks und Taktiken von Einkäufern – und
wie man ihnen begegnet
Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
Von der Preisverhandlung zum Abschluss
kommen
Vermeidung der typischen Fehler
und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Zielgruppe:
Personen, die die Preise ihrer Produkte
und Dienst-
leistungen überzeugend argumentieren und
souverän
darstellen wollen.
